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永嘉縣泉�(dá)泵閥制造有限公司位�“中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)”浙江省溫州市永嘉縣甌北鎮(zhèn)。我公司擁有專業(yè)的生�(chǎn)�(jīng)�(yàn),專�(yè)生產(chǎn)及銷售的有各�管道�,離心泵,自吸泵,隔膜泵等泵閥產(chǎn)品�
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| 閥門將來(lái)�(fā)展趨�(shì)——外�(mào) |
| �(diǎn)擊次�(shù)�3073 �(lái)源網(wǎng)站:helihuishenghuo.com �(fā)布時(shí)間:2013-11-18 |
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在現(xiàn)�,很多的企業(yè)都有感受,閥門的內(nèi)銷生意首先競(jìng)�(zhēng)激�,惡性競(jìng)�(zhēng)�(dǎo)致生意相�(dāng)難做,在�(jīng)�(guò)市場(chǎng)�(jīng)�(jì)的沖擊后,因?yàn)殚y門行業(yè)的準(zhǔn)入門門檻低,閥門制造技�(shù)含量�,同行的�(jìng)�(zhēng)愈演愈烈。但是競(jìng)�(zhēng)往往伴隨著機(jī)�,在近年�(lái)�(shuō)閥門外貿(mào)是打開中�(guó)閥門市場(chǎng)的關(guān)鍵手�??梢哉f(shuō)將來(lái)在外�(mào)上占�(lǐng)先機(jī)的企�(yè)將會(huì)占得絕對(duì)�(yōu)�(shì)�
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閥門外貿(mào)已經(jīng)得到了眾多閥門企業(yè)的重� 熱水管道�廠家泉達(dá)
在我們閥門行業(yè)�,許多企�(yè)都有同感,閥門�(nèi)銷生意難做,尤其�(jīng)�(guò)市場(chǎng)�(jīng)�(jì)洗禮�,市�(chǎng)�(jìng)�(zhēng)相當(dāng)激烈,由于�(jìn)入閥門行業(yè)�(zhǔn)入門檻低,加上閥門技�(shù)含量�,同行業(yè)一哄而起,爭(zhēng)搶市�(chǎng),爭(zhēng)奪市�(chǎng)份額;開辟新的市�(chǎng)有難�,投入相�(duì)的營(yíng)銷費(fèi)用又較大,即是訂立合�、成交生�、產(chǎn)品發(fā)出去�,資金結(jié)算也困難,有的資金拖欠相�(dāng)�(yán)重;�(nèi)銷企�(yè)同在一�(gè)�(lán)天下,在同等�(chǎn)品和�(zhì)量前提下,無(wú)非是相互壓價(jià),往往為了一張訂單而爭(zhēng)得面紅耳赤,打拼市�(chǎng),傷了企�(yè)間的感情,企�(yè)�(fā)展也緩慢;更多的是我們閥門同行生產(chǎn)能力�(yán)重過(guò)剩,約有 20% 的企�(yè)生產(chǎn)能力放空,制約了企業(yè)�(jīng)�(jì)效益的提高,影響了企�(yè)的發(fā)展速度,更阻礙了企�(yè)�(chǎn)品的開發(fā)、更新設(shè)備的投入。面�(duì)如此巨大的生�(chǎn)能力�(guò)剩,家門口相互爭(zhēng)�,拖欠資金嚴(yán)�,還不如走出�(guó)門,開拓國(guó)際市�(chǎng)。在�(xiàn)代新�(jīng)�(jì)�(shí)代中,怎樣�(lái)開辟新的市場(chǎng),主要的要具有敢于創(chuàng)新、不斷�(jìn)取和自我挑戰(zhàn)精神,與�(shí)俱�(jìn),開辟海外國(guó)際市�(chǎng),以此帶�(dòng)企業(yè)的發(fā)展與提高,走出一條新的發(fā)展之�,保持企�(yè)的快速發(fā)�,在市場(chǎng)�(jìng)�(zhēng)中始終立于不敗之�
閥門外銷�(yōu)�(shì)頗多
閥門外銷顯成�。據(jù)�(diào)�,在我們江蘇閥門行業(yè)�,目前做外銷閥門要占四分之一左右,這方面在蘇南閥門企業(yè)中要占三分之一左右。有好多企業(yè)從當(dāng)初的小批量發(fā)展到大批�,逐步�(zhuǎn)到全部外�;有的從�(nèi)銷的基礎(chǔ)�,從外貿(mào)零的突破,發(fā)展到與外商合作合�,成為國(guó)際閥門巨商在中�(guó)制造企�(yè)之一;有的閥門企業(yè)從當(dāng)初做外銷縮手縮腳,到臥薪嘗膽地開�,外�(mào)生意越做越紅�,成為閥門外銷的出口大�。這方面在我們就有許多成功的例子,如蘇州紐威閥門公司,從�(dāng)初以一美元在美�(guó)注冊(cè)公司�,取得國(guó)際信用證�,再�(zhuǎn)到國(guó)�(nèi)租賃廠房生產(chǎn)制造,大膽�(chuàng)�(yè),敢于創(chuàng)新發(fā)�,經(jīng)�(guò) 8 年多�(shí)間運(yùn)�,企�(yè)�(guī)模越做越大,閥門�(chǎn)� 85% 返銷�(guó)際市�(chǎng),如今已成為我國(guó)最大的閥門出口制造商;中核蘇閥也是閥門行業(yè)中出口大�,他們以品牌�(yōu)�(shì)取勝了國(guó)際市�(chǎng),大力開拓了�(guó)際市�(chǎng),如今他們的出口比例已占企業(yè)總銷售三分之一;原南通閥門廠自從與美國(guó)克瑞閥門公司合資合作�,閥門外貿(mào)一路攀升,閥門�(chǎn)品全部外�,如今已是我省閥門�(chǎn)品重要出口基地之一。鹽城市高中壓閥門有限公司、鹽城奧克閥門有限公司、鹽城通商閥門有限公司、蘇州思達(dá)德閥門有限公司、鹽城民力機(jī)械有限公司等企業(yè)也是積極開拓�(guó)際市�(chǎng),閥門外銷水漲船高,一路攀�,年年上�(tái)階,是閥門行業(yè)新生的閥門出口大戶。據(jù)有關(guān)資料表明,我省閥門出口已是�(jī)械產(chǎn)品出口中的新的經(jīng)�(jì)增長(zhǎng)�(diǎn),這幾年均� 25%�35% 的增�(zhǎng)比例在遞�。這幾年為什么閥門外銷旺盛趨旺呢?主要原因多方面的�
�(fā)�(dá)�(guó)家環(huán)保意�(shí)較強(qiáng)
�(guó)外對(duì)�(huán)保意�(shí)相當(dāng)重視,也把閥門企業(yè)作為�(huán)保污染業(yè)�,一般在先�(jìn)化城市是不準(zhǔn)開設(shè)閥門廠的,由于閥門生產(chǎn)中必要的鑄�、鍛�、焊�、電鍍等工藝影響�(huán)�,在�(huán)保上投資成本大。目前國(guó)際上好多�(fā)�(dá)�(guó)家將勞動(dòng)密集型的閥門生產(chǎn),尤其是通用閥門類產(chǎn)品自己不做了,大部分�(zhuǎn)到發(fā)展中�(guó)家生�(chǎn)�,或�(gòu)買符合他們標(biāo)�(zhǔn)的閥門�(chǎn)�,或�(zhuǎn)到其他國(guó)家銷�,有的投資辦廠或合資辦企�(yè),產(chǎn)品再行返�。關(guān)鍵是�(guó)外閥門制造成本高,于是產(chǎn)閥門還不如買閥門,還不如�(zhuǎn)到他�(guó)制造,好多�(guó)家和一些跨�(guó)公司紛紛把閥門�(zhuǎn)到中�(guó)或第三世界國(guó)家制�,近幾年出現(xiàn)了外商投資到中國(guó)搞閥門和批量�(jìn)口閥門的新趨勢(shì),也為我�(guó)閥門�(yè)提供了發(fā)展的新機(jī)�。這方面在日本就是一例,他們的一些閥門廠家,多是裝配型的,閥門零部件多是�(jìn)口的,國(guó)�(nèi)好多閥門廠家就是他們的主要伙伴,國(guó)�(nèi)一些廠家做他們的配套廠家,做閥門出口的前期性配角,但始終接不到閥門整機(jī)訂單�,他們購(gòu)買中�(guó)的原料和半成品閥門零部�,把污染留給中國(guó),拿中國(guó)干干凈凈的零部件去組�。中�(guó)人僅得的加工原料�(fèi),整塊肥肉給老外賺去了。于此好多發(fā)�(dá)�(guó)家把閥門�(zhuǎn)到第三世界國(guó)家去制�,中�(guó)就是�(zhuǎn)移國(guó)家其中之一�
中國(guó)閥門�(jià)格低�
目前�(guó)�(nèi)出口閥門�(jià)格相�(dāng)?shù)?,老外到中?guó)采購(gòu)閥門看中的是�(jià)格低�,本身國(guó)�(nèi)閥門原料和勞�(dòng)生產(chǎn)率成本低,好多閥門�(jià)格僅是國(guó)際市�(chǎng)�(jià)的四分之一,有的還更低,讓老外賺了一大筆錢,有的廠家表面看來(lái)閥門出口生意忙碌的很,年終結(jié)�(jié)帳,卻沒有賺到多少錢;好多老外把國(guó)�(nèi)某一地區(qū)的低廉價(jià)�,來(lái)壓你閥門的出口價(jià),好多廠家為了能接到訂單,犧牲局部利�,壓低閥門�(jià),讓老外鉆了空子。本身國(guó)�(nèi)勞動(dòng)生產(chǎn)成本也低,員工的工資�,而員工又愿多做,多加�,多得報(bào)�。加上國(guó)�(nèi)勞動(dòng)保護(hù)意識(shí)淡薄,即是企�(yè)違背了《勞�(dòng)法�,員工也不愿與企�(yè)拉破面,更不敢叫板老板,工作飯碗難找,丟了工作等于面臨失業(yè)。這方面國(guó)外的員工就不同了,他們薪水高,也不愿加班加點(diǎn),這也是發(fā)�(dá)�(guó)家把閥門�(zhuǎn)到中�(guó)制造原因之一�
�(guó)�(nèi)資源豐富
我國(guó)不僅有豐富的物質(zhì)資源,充足的原輔材料,國(guó)�(nèi)地大物博,礦�(chǎn)資源豐富,這是制造閥門主要原輔材料,外商就是看中是中國(guó)良好的資�。而且�(guó)�(nèi)勞動(dòng)力和技�(shù)人力資源也豐�,到處有勞動(dòng)�,一些職�(yè)�(xué)校大量開�(shè)�(jī)械培�(xùn)專業(yè),為廠家輸送了好多技�(shù)人員,好多廠家又在加�(qiáng)技�(shù)培訓(xùn)與輔�(dǎo),培�(yǎng)自己專業(yè)人才;好多廠家對(duì)閥門制造頗為研�,內(nèi)在質(zhì)�、外觀形狀都達(dá)到了世界�(biāo)�(zhǔn)。不少企�(yè)已經(jīng)取得� ISO9001 �(zhì)量管理的�(rèn)證和 API 體系的國(guó)際認(rèn)�,有的企�(yè)還取得了歐共� CE 和防火的安全�(rèn)�,并具備了生�(chǎn) API6A、API6D �(biāo)�(zhǔn)的各類閥門能力,使�(guó)�(chǎn)閥門�(zhì)量達(dá)到了世界�(biāo)�(zhǔn),有的閥門已經(jīng)超過(guò)了國(guó)際標(biāo)�(zhǔn),中�(guó)已經(jīng)有了自己閥門品牌,如中核蘇閥“H”�,蘇州紐威的“NEWAY”牌已�(jīng)在世界閥門舞臺(tái)上叫得響�。值得同行喜憂的是,在我國(guó)一些重大項(xiàng)目裝備國(guó)際招�(biāo)中,有許多閥門雖是從國(guó)外�(jìn)口的,而產(chǎn)地是�(chǎn)自我�(guó)�,一些閥門從國(guó)�(nèi)到國(guó)外轉(zhuǎn)了一�,還�(zhuǎn)到國(guó)�(nèi)�(lái),若大的利潤(rùn)讓老外賺去�,讓人不可思議�
形成投資�(fā)展的�(chǎn)�(yè)�
我國(guó)這幾年改革開放后,各方面都在理順,尤其加�(qiáng)了招商引資的力度,開�(fā)區(qū)投資�(huán)境好,交通便�,形成集中的�(chǎn)�(yè)�,為老外到中�(guó)投資辦廠�(chuàng)造了條件。這幾年好多國(guó)際閥門商家到中�(guó)�(lái)投資辦廠,他們看好中�(guó)閥門市場(chǎng),短短幾年就形成了規(guī)�。如日本在蘇州獨(dú)資開辦的“富山閥門”,他們看中蘇州已形成新的閥門制造基地,充足的勞力資�,快捷的交�,良好的投資�(huán)�,僅一二年�(shí)間已形成年產(chǎn) 1 億多元的生產(chǎn)能力,所�(chǎn)閥門全部返銷日本市場(chǎng);美�(guó)克瑞閥門集團(tuán)與中�(guó)企業(yè)合資合作辦廠,目前已在中�(guó)開設(shè)了四家分�,形成了一定產(chǎn)�(yè)�,所�(chǎn)閥門全部返銷�(guó)際市�(chǎng)。同�(shí),中�(guó)人揚(yáng)眉吐氣了,不僅閥門走出�(guó)門,而且還有不少閥門廠家到國(guó)外投資辦�,如蘇州閥門廠已在伊朗辦�;蘇州紐威也在國(guó)外注�(cè)辦了分廠,有的在�(guó)外建有辦事處,蘇州紐威先后在�(guó)外東南亞、歐�、美洲、中東等重要地區(qū)�(shè)立銷售處,所�(chǎn)的閥門 85% 銷往�(guó)外;目前我國(guó)的閥門已銷往�(guó)� 40 多�(gè)�(guó)家和地區(qū),并�(jìn)入世界閥門市場(chǎng),我�(guó)閥門出口在世界閥門出口�(guó)中排列第 10 位左��
�(nèi)銷規(guī)則不健全
其實(shí),好多閥門廠家寧愿做閥門外貿(mào)生意,而不愿做�(nèi)銷呢?有一�(diǎn)也是同行有共感的,內(nèi)銷資金結(jié)算不正常,好多客戶訂了合�,不守信�,隨意拖�,交了貨并不能拿到錢,非要拖欠一段時(shí)�,讓你反�(fù)索討,有的要化九牛二虎之�,才能討到錢。有的僅�(jié)到預(yù)付款 40~50%,其余的就很難結(jié)到;有的�(zhì)保金也要拖欠好長(zhǎng)�(shí)�,有的貨款還要懶帳。有的還要化精力,去打官司才能拿到錢??勺鐾怃N生意,資金結(jié)算相�(dāng)爽快,只要交了貨,驗(yàn)收合格后,資金會(huì)在合同規(guī)定的周期�(nèi)到帳�,國(guó)外客商相�(dāng)守信用,從不故意拖欠資金�。所以有的閥門廠家�(rèn)為做外銷雖利薄一�(diǎn),但資金到帳有把握的。盡管我�(guó)的閥門雨后春筍般地涌出�(guó)門,閥門外銷搞得相當(dāng)火熱。出口額又在成倍的增長(zhǎng)。但在國(guó)際閥門市場(chǎng)中中�(guó)好多企業(yè)還沒有真正的自主�(quán),起不到主導(dǎo)作用,價(jià)格讓老外�(shuō)了算,規(guī)則也是讓人家制定,有�(shí)�(guó)外對(duì)我國(guó)的閥門出口相當(dāng)苛刻,人為地�(shè)置門檻。好多發(fā)�(dá)�(guó)家到我國(guó)�(gòu)買極低檔閥門,然后再加價(jià)賣到�(fā)展中�(guó)�,他們賺了大塊錢,而國(guó)�(nèi)企業(yè)只能扮演打工者角色�
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融入大市�(chǎng)促�(jìn)�,閥門外貿(mào)商機(jī)�(wú)�
隨著世界�(jīng)�(jì)�(jìn)一步好�(zhuǎn),近兩年�(guó)際能源又顯得緊張�,油氣價(jià)格的攀升與不斷波動(dòng),發(fā)�(dá)�(guó)家又在加緊能源開�(fā)和利用建�(shè),國(guó)外主要產(chǎn)油國(guó)家和世界輸出地的中東地區(qū)正在加速提高石油的日產(chǎn)�,好多國(guó)家加大了天然氣的開采和投資;�(jù)了解,在今后短期�(guī)劃內(nèi),中東地區(qū)的各�(guó)又要大規(guī)模擴(kuò)大石油的開采�,如科威特最大的北方油氣開發(fā)�(xiàng)目目前在�(jìn)展實(shí)施之�;卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產(chǎn)品加工廠;阿�(lián)酋計(jì)劃通過(guò)大型�(xiàng)目的建設(shè),來(lái)提高原油�(chǎn)�,計(jì)劃日�(chǎn)原油將超�(guò) 300 �(wàn)�;阿布扎比國(guó)家石油公司計(jì)劃在未來(lái)� 5 年內(nèi)�(duì)一些項(xiàng)目每年投� 15 億元巨資,其� 40% 用于石油行業(yè)。而每一�(gè)�(xiàng)目實(shí)�,項(xiàng)目最大的配套就是閥門。另外由于中�、伊拉克等國(guó)油田、管線由于戰(zhàn)�(zhēng)被毀得相�(dāng)�(yán)重,需要較�(zhǎng)�(shí)期的修復(fù),但修復(fù)中對(duì)閥門需求量也較大;隨著�(guó)際油氣價(jià)升和能源有所緊張,近期我�(guó)又加大與俄羅斯、哈薩斯�、日本等�(guó)家合作開�(fā)能源事業(yè)。這些石油、天然氣的項(xiàng)目實(shí)施需求量最大的� API 的閘�、截止閥、止回閥、球閥以及有�(guān)的長(zhǎng)輸管線的平板閥等高中壓類閥門。而這些閥門正是�(guó)�(nèi)主要廠家的主�(dǎo)�(chǎn)品,也是�(guó)�(nèi)閥門同行的強(qiáng)�(xiàng),如果我們抓住機(jī)�,會(huì)贏得更多的外�(mào)商機(jī)。其�(shí),我�?cè)谑澜玳y門舞臺(tái)上已�(jīng)有叫得響閥門品牌�,我們與老外已經(jīng)同臺(tái)唱戲了,有敢超世界閥門先�(jìn)水平的能�。我們的閥門�(chǎn)�(yè)如何開拓�(guó)際市�(chǎng),融入國(guó)際大市場(chǎng)的循�(huán)中,充當(dāng)主角,掌握一定主�(dòng)�(quán)�
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